Венчурная компания a16z возглавила раунд А на 35 миллионов долларов для стартапа Lassie, который разрабатывает автономных ИИ-агентов для выполнения административной работы в малом бизнесе.
2 мин
Инвестиционная компания Andreessen Horowitz (a16z) возглавила раунд финансирования серии А на сумму 35 миллионов долларов для стартапа Lassie. Эта сделка примечательна не столько суммой, сколько направлением: мы наблюдаем переход от создания программного обеспечения, которое помогает людям работать, к созданию автономных систем, которые выполняют работу за них.
Большинство владельцев малого бизнеса объединяет одна общая черта — они не планировали становиться администраторами. Стоматологи учатся лечить пациентов, но на практике вынуждены заниматься наймом, обучением персонала, переговорами со страховыми компаниями и управлением денежными потоками. В США насчитывается около 160 тысяч стоматологических клиник, и административная работа в них становится все более дорогой и сложной для управления.
Основатели Lassie, Стейн Пелле и Фредерик Ренкен, имеющие опыт работы в финтех-компаниях вроде Robinhood и Coinbase, подошли к проблеме нетипично. Прежде чем написать первую строчку кода, они провели месяцы, общаясь с врачами, а затем работали прямо в кабинете стоматолога, вручную обрабатывая платежи. Это позволило им понять реальные рабочие процессы изнутри.
Результатом стал продукт, который кардинально отличается от привычных помощников (copilots). Lassie не создает дополнительных задач по проверке сгенерированного текста. Система сама выполняет работу: читает страховые требования, сверяет платежи, вносит данные в реестр и помечает проблемные случаи, требующие вмешательства человека.
На данный момент стартап демонстрирует впечатляющие показатели. Lassie работает с более чем 700 клиниками в 49 штатах США, генерируя более 10 миллионов долларов годовой регулярной выручки (ARR). Система уже заменяет около 250 тысяч часов ручного труда в год. Примечательно, что клиенты ценят продукт не только за скорость. Главное преимущество — способность ИИ находить недоплаты, отказы и пропущенные страховые требования, которые раньше терялись из-за человеческого фактора.
Стоматология стала отличным стартовым рынком. Проблемы здесь стоят остро, а рабочие процессы хорошо структурированы, повторяемы и имеют высокую финансовую ценность. Однако глобальная идея выходит далеко за пределы медицины. Любой малый бизнес держится на человеческом труде при выполнении рутинных задач: от ответов на звонки до сверки счетов.
Предыдущее поколение программного обеспечения предоставляло бизнесу более удобные инструменты. Искусственный интеллект меняет саму единицу ценности: от софта мы переходим к труду. Именно поэтому такие продукты, как Lassie, сложно скопировать, используя только базовые большие языковые модели (LLM). Управление малым бизнесом — это не одна задача, а тысячи повторяющихся процессов, связанных с клиентами, поставщиками и системами.
По мере работы продукт учится на каждом завершенном процессе, создавая слой знаний, который практически невозможно воссоздать с нуля. В перспективе мы можем увидеть появление целого класса систем, благодаря которым малый бизнес сможет функционировать практически автономно, оставляя людям лишь стратегические решения и непосредственную работу с клиентами.
Происходит сдвиг парадигмы: ИИ перестает быть просто инструментом и становится полноценной рабочей силой для малого бизнеса, способной самостоятельно выполнять рутинные финансовые и административные задачи.
Главная ценность ИИ-агента в этой нише — не просто ускорение работы, а прямой возврат потерянной выручки за счет точного обнаружения неоплаченных или отклоненных страховых счетов, которые раньше пропускали люди.
