Как Anthropic повторяет классическую бизнес-модель Google, делая смежные продукты бесплатными ради увеличения использования своих языковых моделей.
2 мин
Суть
Компания Anthropic начинает активно применять классическую бизнес-стратегию: обесценивание смежных продуктов (коммодитизацию) для защиты своего главного актива. К 2026 году это означает целенаправленное уничтожение потенциальной выручки в различных категориях облачного программного обеспечения (SaaS). Главная цель заключается в том, чтобы единственной статьей расходов для бизнеса оставалась оплата вычислений самой нейросети (инференса).
Контекст
Чтобы понять действия Anthropic, полезно вспомнить историю Google. В свое время поисковый гигант сделал бесплатными все сервисы, которые могли стать препятствием между пользователем и поисковой строкой. Так появились бесплатные карты Google Maps, почта Gmail, мобильная операционная система Android и браузер Chrome. Google перевела эти сложные продукты в категорию базовых бесплатных утилит. Это позволило многократно увеличить количество поисковых запросов и, как следствие, доходы от рекламы.
Детали
Anthropic реализует аналогичный сценарий, где «замком», который нужно защищать, выступает сама языковая модель (LLM). В качестве смежных продуктов теперь выступают традиционные SaaS-решения.
Начало было положено в ноябре 2024 года с выпуском открытого стандарта MCP (Model Context Protocol) для интеграции данных, который разрушил привязку пользователей к закрытым экосистемам. К началу 2026 года компания расширила экспансию, представив целый ряд инструментов:
The Commoditization Flywheel: Google vs Anthropic
Анализ
Логика Anthropic предельно ясна: большее количество задач, решаемых внутри их экосистемы, означает больше данных и большее использование вычислительных мощностей. Это запускает маховик роста, где данные делают модель умнее, а умная модель привлекает еще больше пользователей.
Риск для всей технологической экосистемы состоит в том, что ранее привлекательные ниши для стартапов могут стать нежизнеспособными. Чтобы изменить динамику рынка, гиганту не обязательно создавать лучший в классе продукт. Достаточно предложить бесплатное решение приемлемого качества. История показывает, что в таких условиях некоторые категории бизнеса просто исчезают, как это произошло с платной электронной почтой.
Перспектива
Несмотря на масштаб угрозы, стратегия коммодитизации срабатывает не всегда. Внимание корпораций — ограниченный ресурс. В прошлом многие категории продуктов выжили благодаря глубокой специализации: например, облачная инфраструктура или сервисы для путешествий смогли противостоять давлению гигантов.
Главное преимущество любого стартапа — способность сфокусироваться на одной задаче лучше, чем это делает огромная корпорация. Однако в эпоху развития ИИ разработчикам новых продуктов придется гораздо тщательнее выбирать место для приложения своих усилий, избегая прямой конкуренции с базовыми моделями.
Anthropic использует стратегию Google: делает смежные программные продукты бесплатными, чтобы максимизировать использование своих ИИ-моделей и замкнуть на себе доходы от вычислений.
Главной угрозой для SaaS-стартапов сегодня является не появление более технологичных конкурентов, а превращение их рыночной ниши в бесплатное приложение к большим языковым моделям.
